“良种”是“信用”的基础 “信用”是种业营销的根本（图）
蔬菜网 时间：2015/1/5 来源：中国农业网 阅读数：464 网友评论：1
种子电子商务的本质是什么？服务。电子商务的本质是商务，种业销售本质是服务，网上直销只是一个模式而已。一个电子商城加上一个商桥和二根电话线不能代表现代的种业电子商务！
种子营销的实质是什么？是要为种植户带来丰收，而不是节省种本。如果种植户选用了网上商城的某个品种后商品性和产量有明显的提升，谁会在意其中的八毛一块！良劣品种的价差往往在数十倍之上，所以，网上直销的种子要将品质置于首要地位，通过品种品质带动信用的建立，通过适宜品种的推广带动信用的提升。通过口碑传播扩大信用的影响力。一些项目将低价置于卖点的首位，让人不解，笔者以为非专业的种业电商们才会比贱比数量。当然，同一品种还是便宜的好，销售促销让利是另一回事。
有了优良的品种资源，如何聪明地推广到用户手上，是对种业电子商务的又一考验。采用什么的推广策略效率更高，成本更低，是建立社区系统还是采取农技服务或者其他什么手段，这是电子商务们的专业所在。在确立了“信”之后，如何放大“名”的作用，谁掌握了网络营销和种业信息推广的精髓，谁将拥有更广大的用户群，谁就是*终的赢家。网络营销是项目店长们的专长，在此我不想多叙。
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