北京周庄慧田蔬菜种植专业合作社位于北京市房山区琉璃河镇周庄村，成立于2011年，合作社以农户土地入股的形式流转土地300亩，每亩地作为一股，折合股金3000元加入合作社。目前，拥有社员298户，蔬菜温室大棚170多座，蔬菜品种20余种，年产量400万公斤，收入350多万元，蔬菜产品注册了“惠田”商标。2012年，合作社按照章程分红和返还盈余150万元，每户平均5000-6000元。

　　合作社成立之前，村民一直种植玉米，小麦等农作物，每亩地年收入仅有几百元。大家都知道种植温室蔬菜效益好，能赚钱，但由于不懂种植技术，没有销路，谁都不敢去尝试。合作社的成立为村民种植蔬菜提供技术支持和畅通的市场销售渠道，深受村民欢迎，为组织农民共同致富开辟了有效途径。

　　一、主要做法

　　1.土地入股，规模经营。土地统*转、大棚统一搭建、种植统一大户承包。农民以土地流转形式入股，并以“提高市场竞争力，增加成员收入”为宗旨，按照规章制度、章程，坚持“民办、民管、民受益”的原则，实行民主管理、自我经营、盈余返还、社员享受平等权利、全部财产归社员所有，利益共享、风险共担、入社自愿、退社自由，坚持以市场需求为导向，调整农业结构和生产布局、健全农产品现代流通体系、发展品牌效应、追求*经济效益。实现了土地规模经营，降低了生产成本，提高了经济效益和市场竞争力。

　　2.统一管理，全程服务。合作社实行五统一服务：即统一优质良种、统一测土配方、统一田间管理、统一收获包装、统一销售结算。产前，做好优质蔬菜种子的引进推广，改变以前种苗是由农户自育或从个体商贩中购买籽种，蔬菜品质差且盲目种植状况，我们请教有关专家，并派人到销售区了解有关行情，根据当地土壤、气候等自然条件，积极引进适合种植的优质蔬菜籽种。同时，区种植中心在优质籽种上也提供了大力支持，使蔬菜品种从原来的两三种，扩大到20多种，并跟踪进行病虫害防治，确保产品无公害。产中，聘请*农艺师做好蔬菜生产技术指导，购买电视机、电脑、投影仪及有关的农技书籍、光盘等，建立农技知识宣传专栏和培训室，邀请农技部门和大专院校的专家及农技人员，为社员开展农技知识讲座和田间地头技术指导。专业合作社成立以来，聘请有关专家和农技人员举办农技知识讲座4期，田间技术指导40多人次，向农户印发技术资料2000多份，专业合作社有效的技术服务，使社员的蔬菜种植技术得到很大提高，解决了有机蔬菜产量不高的难题。产后，做好蔬菜产品的流通服务，合作社利用电脑网络，掌握有关市场行情，并经过努力将蔬菜打进北京新发地市场及行宫、广安门社区等各大市场，有机韭菜、食用菊花等已进入三里屯几家酒店成为高端食品，蔬菜的知名度逐步上升，并得到了广大消费者的认可。

　　3.科技带动，实现共赢。专业合作社成立后，进行无公害蔬菜种植示范。合作社向社员提供种子、化肥、农药和技术指导，本地农民带生产工具，投入劳力，负责种植。产品由合作社按市场价格收购销售，扣除种子、肥药的生产投资后，按入股比例进行分配，使农民通过参与种植不仅能获取较好的经济收入，还学到了有机蔬菜种植技术本领，有效地带动周边蔬菜种植产业的发展。此外，经过科学测算，结合当地实际情况，为家庭妇女提供工作机会，家庭妇女可以不全日制工作，采取“计件”劳动的方式，收割叶类蔬菜以每市斤0.3元计算，当天结算工资，一个人*收入*多可达150元，有效解决了家庭妇女既顾家又养家的矛盾，同时也为合作社解决了劳动力难题。

　　4.扩展销路，促进增收。合作社成立了专业的营销队伍，负责销售、运输、搜集信息，免费给社员组织提供生产和销售的决策依据，引导社员关注市场，准确定位定量，搞好外销，为无公害蔬菜发展创造好条件。同时他们邀请外地客商、厂商进行座谈，总结经验，不断提高营销人员的队伍素质，并要求营销人员坚持为民服务，收购上按质论价，切实做到诚实守信。

　　二、合作社发展成果

　　合作社以市场为导向，依托组织化的优势，在引进先进技术、扩大经营规模、发展产后加工等方面与一家一户个体经营相比，优势突出，提升了农民市场主体地位，提高了农民的综合效益。同时，在推动当地蔬菜产业发展、促进农民增收致富方面发挥了积极的作用。两年来，合作社积极开展经营服务，带动了当地蔬菜生产的较快发展，促进了农民增收致富，赢得了当地农民的赞扬，也得到党委政府的认可。实践证明，只有围绕农民需要建社并做好经营服务，才能对社员有吸引力；只有以市场为导向，建立稳定的产品流通渠道，才有生命力；只有依靠当地党委政府的支持，才能创办出符合农业产业化经营的专业合作社，才能更好的把农民组织起来，发挥带动农民共同致富的作用。

　　三、下步打算

　　合作社成立以来，在推动当地有机蔬菜产业发展、促进农民增收致富方面发挥了积极的作用，但仍需进一步发展和完善：

　　1.进一步强化宣传力度，利用淘宝网店“惠田农庄”销售有机韭菜和实用菊花等高端食材、通过“天下美食”节目积极宣传合作社高端新颖食材，提高知名度、美誉度，扩大销量，让农民真真正正地得到实惠，让农民做合作社的主人，激发社员的热情，带动更多的农户参与合作经营。

　　2.大力做强蔬菜基地，计划利用3-5年，将普通温室改建成现代化的高标准暖室，增加10余种特菜产品，打入高端市场。并实现精选、分装、运输等一条龙经营机制，提高农产品附加值，增加农民收入。

　　3.根据市场需求，进一步扩大有机蔬菜品牌的知名度和市场影响力。坚持“生产产品与高端客户相结合、种植业与养殖业相结合、科技能手与农户相结合”的原则，进一步提高合作社规模化、规范化水平，加快推进由零散土地向集约化土地转变，由单一生产经营向多层次、多形式、多元化方向转变，切实做到建立一个组织，兴旺一项产业，搞活一地经济，富裕一方百姓。