山东高青县农民山药合作社成立首年产品遇滞销（图）

合作社理事长张雷(左一)与社员张世国(右一)讨论山药种苗销售情况。

一位村民在地里拾山药。　　

　　春天成立合作社，秋天产品却滞销

　　市场分析不足致山药合作社陷困

　　高青金沙山药种植专业合作社的300多亩山药种苗丰收了，合作社理事长张雷却在为销售发愁。去年抢手的山药种苗，今年几乎是无人问津，目前销售不到总量的三分之一。

　　合作社遭遇“开门不红”

　　11月1日，记者来到张雷所在高青县常家镇小安定村。张雷家的院子里、屋里堆满了山药种苗，据他介绍，今年合作社的300多亩山药种苗，目前仅卖出去三分之一。“还有一半在地里都没刨。刨一亩山药需要20个工，入冬前肯定刨不完了。”

　　2009年，在外打工多年的张雷回到老家，开始尝试着种植山药种苗，当年2亩地的日本白芋山药种苗收入15000多元，去年他扩大到6亩多地。山药价格走高，种苗也是水涨船高。“去年不管苗子大小，客户也不嫌。在家门口就卖到七八毛钱一棵，一亩地纯利近2万元。”

　　看到种植山药种苗的巨大收益后，村民纷纷询问种植情况。张雷认为，如果能成立合作社，形成规模和品牌，更有利于以后的市场销售。于是，在今年3月份注册成立了高青金沙山药种植专业合作社，张雷担任理事长。他利用这几年的经验，帮助村民购买山药种豆、提供技术指导。

　　小安定村有30多户村民加入合作社，加上周围村庄，合作社社员达到70多人。社员们一直期待能有像去年一样的“牛市”，然而从10月份开始，村民却傻眼了：由于今年雨水大，种植经验不足，山药种苗长势不好。*主要的是今年商品山药价格大幅下跌，种苗需求量大幅减少，去年张雷联系的客户，今年都不收了。

　　“今年*的苗子也卖不到3毛钱一棵。现在的问题还不是价钱低，而是没人要。”张雷道出了目前面临的*困境。

　　理事长成了社员的出气筒

　　在记者采访过程中，一位村民当面向张雷抱怨起来：“我这一亩半地，投入了2000多块钱，到现在一分钱也没换，你说怎么办啊？”

　　“再等等吧，我正在联系客户。”张雷只说了一句。现在他几乎每天都能听到这样的抱怨。

　　通过在网上发布供应信息，偶尔联系到一两个客户来村里，由于收购量有限，谁家先卖，谁家后卖，谁家多卖点，谁家少卖点……为了做通村民工作，每次张雷都要费一番口舌。

　　当地山药种植面积很少，种苗需求量自然有限，在当地销售几乎是不可能的。省内大面积种植山药的定陶、曹县、寿光、青州、宁阳等地，村民们既没有去过，更不知道如何在当地推销了，只有把希望寄托在张雷身上。

　　从10月份开始，张雷只身来到青州市高柳镇的农资市场租赁了房屋，设立销售点。另一方面，他还不断地去各地参加一些展销活动，推介合作社山药种苗。为此，他已经自费2万多元用于参加各种推介活动。

　　作为合作社理事长，张雷和父亲一共种了16亩地的山药种苗，目前仅仅刨出来了5亩地的。他天天在外面跑销售，根本没时间顾家。由于今年价格低，刨山药也没舍得雇人，地里的活只能靠他哥哥和年迈的父母。

　　经过再三努力，张雷联系到了河北保定的一个叫孙国伟的大客户，他准备明年在河北种植70亩山药，需要30万棵苗。经过协商，合作社以每亩800元的价格卖给对方，由对方自己组织人员刨种苗。

　　“眼看就要立冬，再不刨出来地就封冻了。800元卖给他们，多少挽回点损失吧。”张雷说。

　　路在何方，社员迷茫

　　小安定村的张敦国种了九亩，前后投入2万元。目前仅仅刨了3亩，卖了2万多棵苗。“今年耽误了功夫，受了累，还赔上钱，明年说啥也不种了。”张敦国的妻子说。

　　村民张世国种了5亩，目前仅刨完了2亩多地的，刨出来的苗子也没卖完。问到明年是否还会种植山药种苗时，张世国说；“看看春天的行情吧，应该是够呛。”

　　社员们的态度在半年内来了一个180度大转弯，目前几乎没有人再认同种植山药种苗了。张雷也承认，今年山药种苗销售难，主要还是山药价格走低，造成种苗市场需求量减少，另外就是*年种植，技术不到位，加上今年雨水大，影响了质量。

　　“*主要的还是今年发展面积太大，没充分考虑到市场需求和潜在风险，对市场分析不足。”

　　“下一步，合作社应该考虑两条腿走路，种一部分商品山药，种一部分山药种苗，这样市场风险可以小一些。”张雷说。