专访“中国互联网*股”网盛创始人孙德良先生
蔬菜网 时间：2007/8/28 来源：外滩画报 阅读数：314 网友评论：7
“中国互联网*股”网盛科技创办人孙德良
身价30亿，住80平方米小房同行对他的商业模式嗤之以鼻：“苍蝇趴在玻璃窗上，有光明没前途。”他向阿里巴巴挑战，引来马云发话：“不能就让网盛在我的眼皮底下蹦跳，干掉它！”他的身价跃过30亿，有人怀疑是个泡沫。“30个亿？就是个精神享受，”他讨厌那种坐直升机的感觉，“升得快，摔下来粉身碎骨。”
文/李卉摄影/张洪兵
杭州市区一幢普通的公寓楼里，一个三十出头、大学生模样的青年，平素喜欢穿着自己的懒汉鞋爬楼梯上上下下，弄得邻居以为他在锻炼。
早晨，他准时七点离家，晚上十点即回。公司在易盛大厦，算是杭州城里朴实无华的办公楼了。他经常步行过去。
小区周围几乎没人在意他。这个拥有80平米小房的年轻人，有一个可爱的孩子和幸福而又平常的生活。
他是另一个网络新贵。他一手创办的网盛科技，是国内A股*家真正的互联网公司，号称“中国互联网*股”。有媒体把他称为“网络一哥”。
他叫孙德良，和现有的互联网大腕张朝阳等相比，他土得像个古人。但他的生活是平静水面下急转的漩涡。
网盛科技前不久刚刚创造过深市*高价，接近90元的天价，动态市盈率已经超过180倍，足以令美国纳市全体中国概念股都“望尘莫及”。按照市值估算，孙德良身价已高达30个亿；由于网盛股价一路扶摇直上，很多市场分析人士都表示“看不懂”，有人甚至直指网盛股价出现了“泡沫”，上市公司是不是参与了一场二级市场的炒作？
网盛科技的经营模式，也被业内怀疑。“不就是弄一网站，然后挨个敲门找客户在上面登小广告吗？”有人如此评论。*，慧聪网总裁郭凡生甚至在孙德良做东的论坛上当面抨击——“网盛就是趴在玻璃上的苍蝇，有光明无前途。”
孙德良新提出打造“100个化工网”的战略目标，欲将运作化工网B2B的模式复制到其他行业网站，则引来更大的火药味道，孙德良是要叫板马云吗？
“哈哈！”面对越来越多的剑拔弩张，孙德良高声笑笑，发自肺腑的样子。他对郭凡生当面抛过来的狠话一点都不存芥蒂，“因为我和他是很好的朋友，我们可以理论。”他不温不火。那次是他们一起在论坛上探讨公司的模式。
孙德良还是笑：“郭凡生喜欢一上来就奔伟大的公司去，我呢，喜欢脚踏实地。”面对被怀疑恶意做庄炒作股票的大事，孙德良还是一副激动不起来的样子。不过他立即还击了，孙德良在沙发上挺立着，大声来了一句：“我，身正不怕影子歪。”
不说话时有点蔫，开口后声音十分响亮的孙德良表示，公司从诞生开始一直面临着各种挑战，光是和世界500强公司打官司就打了两次。“和不同的500强公司打。他们都是大个子，当时我们还是小朋友呢。”他补充说，“没有这两场看起来很坏的大仗，就没有现在的中国网络*股。”
“恶语和险境，不一定就是坏事，真的。”孙德良又歪到沙发里去了。
拍脑袋拍出来的公司
1997年，孙德良大学毕业没两年就失业了。
他原先供职的公司，是当时中国*的网站深圳讯业，精通外语的孙德良负责翻译。1996年他把国外通讯社、报社在互联网上的亚特兰大奥运报道翻译出来，出售给当时还不能派记者出国采访的国内媒体，赢利颇丰。那时还不是网站发展的“春天”，一方面没有网民支撑，另一方面运营成本又十分昂贵，深圳讯业旋即破产。
失业后的孙德良开公司。还是在网络业，因为“信息是可以卖钱的”。为开公司父亲出面为他做担保，找邻居借了2万元。孙德良清楚地记得，当时是2分息的高利贷。
*初他决定从服装网起步，因为浙江是服装大省。孙德良清楚地记得1997年10月16日，他出去参加一个服装展会。一场大雨把参展商和观众都淋跑了。孙德良只得去附近同学工作的化工公司避雨。
闲坐无事，孙德良拉开同学抽屉，发现全部塞满了名片，都是全国各地大大小小化工公司的。他一拍脑袋：“我就改做化工网吧。”他想出来的模式是收会员费加广告费。
这一临时动议，日后被孙德良视为*的幸运。浙江恰好也是化工大省，化工原料价格瞬息万变，*适于网络平台操作。孙德良租下一间小平房，挂上“中国化工网”的招牌。他就这样和两个大学同学开办了作坊式的公司。中国化工网的会员费标准是：*年1.2万元，以后每年6000元。几个人白天找客户，晚上做技术。一个个客户上门了，看了一眼，走了。
孙德良的*个客户是上虞市一家化工公司的老板。他当着老板的面，用电脑迅速查找到该公司在全球范围内的合作伙伴、竞争对手等详细资料。这可是在1997年。孙德良的这一招迅速地说服了客户。
孙德良的订单不断飞来，“没有什么巨额大单，都是几万元左右的。”他回忆。越来越多的中国客户需要通过网络进行国际贸易。有人怕广告涨价，就干脆签下几年的合同。两个月后，孙德良赚到了20万。
和一家世界500强公司争夺域名
2001年9月3日晚上10点，孙德良临睡前习惯性地查询了www.chemnet.com的域名。
他已经用了几年时间，跟踪追击这个化工领域价值连城的域名。
此域名由英文chemical（化工）加net（网络）而来，是*早在互联网上出现的专业化工信息平台。此前该域名辗转买卖，价格已高达数千万美元。当时，澳大利亚*的化工企业Orica公司拥有该域名。
那天深夜，孙德良却发现域名已经从澳大利亚转到了韩国。他马上一查，原来Orica公司没有及时续费，该域名被韩国一家互联网公司抢夺注册了。第二天一早，孙德良以9000美元从韩国公司买下了www.chemnet.com域名。他欣喜若狂。
Orica公司是一家世界500强公司，发现丢失域名，遂将孙德良的公司告上WIPO（世界知识产权组织）仲裁庭。为了应战，孙德良连日在上海寻觅了多家律师事务所，居然无人愿意代理。他意识到：“中国律师普遍不熟悉国际仲裁条款，关键是英文诉讼资料长达几千页，标的额又不高。”
孙德良和他的公司，一时陷入僵局。这时，孙德良晚上在家看电视，*条新闻是美军入侵阿富汗，第二条便是中国即将加入世贸组织。他一拍桌子：“这个官司倾家荡产也要打。”用3年背过一整本英汉字典的孙德良决定自己出马，他找了公司几个懂外语和法律的员工一起备战。
10月19日，孙德良一举击败了Orica公司。由于恰逢中国加入世贸组织，这场官司成了中国入世后*起知识产权纠纷案，大获全胜的中化网声名鹊起。官司之前，中化网的客户只有400多，此后迅速突破千位，在中国B2B网站首屈一指。“在中国5万家化工企业当中，已经上网的企业约7000家，现在成为中国化工网会员的是6000家。”孙德良说。
孙德良的第二仗输了
这次找上门来的是中国化工进出口总公司，状告孙德良的中化网络有限公司侵犯商标法。其时孙德良正兴冲冲地规划公司去门槛相对低的香港上市。败诉后孙德良的公司更名为“网盛科技”。赴港上市计划只得搁浅。遭受打击的孙德良并未停步。到2003年，他想出了一个高招：“既然所有的网络公司都是在海外股市上市，那么网盛科技干脆就掉头国内，做中国互联网*股。”
2006年10月31日中午12：45，网盛科技上市进入*后环节：董事长答辩。孙德良带了两个同事一同上京，两个人拿着手机编好了短信，一个是“通过”，一个是“失败”，只等着孙德良出来告知结果后，就立即发送给公司。
答辩大厅里，孙德良面对着7位评委，平生*次大脑一片空白。当时有两家企业同时进行答辩，一家国务院直属企业已经通过。孙德良感觉网盛科技再获通过的概率极低。
下午1：05，证监会*后宣读网盛科技获通过。孙德良喜极而泣，这是他生平*次为公司落泪。
“30个亿？就是个精神享受”
孙德良很受用“中国互联网*股”这个称号。“在国内上市产生了巨大能量，一个月内，效果相当于做了几个亿的广告。”他说。
同时，孙德良的个人财富也急剧增加，一跃升至30多亿元。当年帮他借债的父亲，也已拥有上市公司9.255%的股权。但孙德良似乎真的不关心自己的财富：“我每天*多只看*我们的股价。”现在股市上网盛科技的价格？他摆摆手，认为早就和它们没关系了。“30个亿？就是个精神享受。”他说话的时候，喜欢捂着嘴。
“现在我*重要的任务就是带好我的团队。我们还很年轻，要满含激情继续爬楼梯。”*，浙江企业精英典礼上，他就真一路爬楼梯走到十几层高的会场，“给员工一个象征。”
创业以来，孙德良*不喜欢一路狂飙像坐直升飞机的感觉，“升得快，摔下来粉身碎骨，没有爬起来的机会。”别的互联网公司大肆烧钱之际，孙德良拒绝任何风险投资，默默做市场赚钱。互联网泡沫开始破灭时，孙德良稳稳当当做了化工网站的老大。
1997年，孙德良开公司的初衷是一年挣十几万，在杭州买幢房子，安家立业。现在，公司上市了，孙德良也没换过那套房。
在公司运营上，他依然传统。也有灵光一闪的时候，“看见www.netsun.com（生意宝域名）了吗？也是我花钱从美国买回来的。我觉得，netsun代表太阳系。除了太阳以外，周围总要有恒星吧。我要打造100个化工网。把运作化工网的模式复制到服装网、蔬菜网等等其他行业网站上去。”
学计算机的孙德良在讲述过去时总能把关键节点的时间*到某月某日。2007年4月8日是他另一个重要的日子，“我们推出了生意宝，这是一个基于行业网站联盟的商业门户与搜索平台。”6月5日，他花了近千万元并购了中国服装网，接着是机械网。他想把这些网站收来后，全都放到生意宝这个“宝囊”中。
“我已经认定了，未来3到5年扩大行业网站，行业网站已经是一个巨大的产业了。天下之势，分久必合。”他说。同在杭城，同做中国B2B市场，孙德良与马云至今未谋一面。他笑称：“可能缘分没到吧。我一点不认为我在叫板马云，我们两人的B2B有本质上的不同：我是联盟，他是单干。”
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