网盛生意宝孙德良在"思想盛宴大师会"精彩演讲

　　2008*财经日报思想盛宴之大师会于12月18日上午在宁波开元名都大酒店顺利举办，本次论坛由*财经日报主办。以下为中国B2B研究中心图文报道：

　　本次会议，邀请了一批如A股“中国互联网*股”创始人网盛生意宝董事长孙德良，杉杉集团董事长郑永刚，方太集团董事长茅理翔，开元旅业集团董事长陈妙林，圣为股份董事长张周芳等基业长青的浙江企业*人物等200余位浙商，会聚宁波，共同探讨浙商——这一中国改革开放*富代表性的群体，探讨他们的焦虑、谋略、渴望、以及对整个国家和商业持久坚韧的信心。

　　下面为网盛生意宝股份有限公司董事长孙德良作精彩演讲：

　　各位领导，各位老总，新闻界的朋友上午好。我是网盛的孙德良，我今天和大家分享创业的体会，我今天的报告，讲这么几部分，

*，讲讲我11年的创业故事，简短地讲讲。

　　第二，讲讲两个体会，11年来，我有什么体会？就是两个体会。

　　*部分，讲讲我的创业11年的简短故事，我还是从30年前开始讲。前一些时间，杭州有一个记者，现在是改革开放30年问我有什么印象。那时候我6岁，我现在还有记忆，我在干什么。那个时候，我记得6岁那年，我和一个哥哥，一起烧饭，父亲母亲在田里面干活，中午的时候，把饭送出去。第二件事情，就是生产队，捡稻穗。一年下来，我可以拿一袋。这个是我30年前干的时候。30年后，现在我的女儿6岁。她今天是上创意宝贝，明天上钢琴课。我觉得这两个6岁就反应出了30年来，我们国家的巨大变化。要是没有改革开放，就不可能有我们这样的机会。我们的女儿也不可能有这样的机会。首先我要感谢30年的改革开放。

　　我是农民的孩子，世世代代都是农民。我是95年大学毕业，在97年的这个时候，11月份的时候，在一个非常偶然的机会，我选择了创业，创办了中国当时的专业网站。当时，说实话，创业的时候，刚起步的时候没有钱，因为大学毕业是95年，家里穷，没有钱。回老家，我想借了2万做启动资金。隔壁邻居不肯借。你大学毕业，到处换挡，没有稳定的收入，拿什么还？后来是我父亲出面做担保，说这个钱我还不上，就由我父亲。因为老房子还在，跑不掉。所以我借到了2万块。那利息是2分7。创业之初，我也没有理想。我作为农民的孩子，大学毕业，在杭州这个城市一年有5万赚进来，我就很高兴了。三年就可以赚15万。就可以买得起房。那时候杭州一两千一平方米。不仅买得起房子，而且还撑得起家。

　　在过去的11年，可以这么说，我们无比勤奋。勤奋是毫无疑问的。我记得我们那个时候，包括现在，我们同样勤奋，无比勤奋。我们在过去的11年，我们遇到了很多很多好的机会，机会是今年的时间关系，我没有办法展开。我们在2006年的12月15号。就是两年前的三天前，我们成功地登陆了深圳交易所，完成了互联网在国内发行。我们在国内上市，在现在为止，还只有我们一家在国内上市。这个事情引起了很大轰动。我们从14块到68块。创造了N多的记录。

　　我们的故事还有一个传奇的地方，我们就是从那2万块滚了9年，我们没有像投资者问过一分钱，没有贷过一分款。*后滚上了市。过去不负债，现在同样不负债。

　　我们前些时间，在管理会上，我说今年是我们*踏实的一年。

　　*，我们非常稳健，我们过去的稳健在今天的危机下，这种优势就体现出来了。我们除了不值钱的电脑和办公楼，其他资产全部是现金。我们储备了大量的现金。

　　第二，我们每周的现金流都是正的。按周记。过去的现金流有的用年，有的用月记。我们要按周记。有的时候用天记。每天的现金是大量的正。我们就更加稳健了。

　　第三，通过这两年的战略，过去，我们只做专业网，化工网，纺织网，医药网。到现在，我们形成了生意宝战略。短短一年多，去年的上半年加快投入。到今天为止，还是快速发展。势头非常好。我们公司在现在来看，今年是创业11年*踏实的一年。

　　所以这个就是我们简短的创业故事。

　　接下来，我谈谈两个体会，*个体会是什么？近一年来的体会。



　　第二个体会是11年来的体会

　　近一年体会：叫有一种机会叫危机 有一种危机叫机会

前一些日子，我在办公室看文章，我悟到了这句话。为什么我感悟到这句话，原因是我看到了我们下半年以来，有这么多的浙商出了问题。去年这个时候正好是次贷危机开始的时候。从去年到今年的浙商出了问题，是一年的时间。再回想。去年下半年，我们的股市是多少红火，我们的房地产是多少红火，多少的浙商跳进去了。我有一个朋友告诉我投了5000万，赚了2亿。但是今天，他却陷其中。有多少人，因为去年的股市和房地产，今天处于非常艰难的境地。

　　就是这个现象，我感觉到有一种机会叫危机。千万别以为这个就是机会。要谨慎。

　　后半句，当前大家都处于危机的状态，但是我们这个企业来讲，我觉得是一个机会。*，我们稳健，我们有强大的现金储备和现金流，再加上我前些年的战略布局，我觉得从明年开始，我在这里可以说，我们继续扩招近500人。这个是我们前一些日子我们管理层讨论的我们明年怎么样扩招。我们是继续扩招500人。大家可能都知道，明年09年可能有一个非常困难的事情就是就业。是我们就业的高峰年，加上经济危机，如果我们解决不了几千万的就业问题，那麻烦更大。

　　所以我们觉得首先是扩招，其实，我们也承担了一定的社会责任。如果说，有1万企业每一个企业召500的话，那500万就业就解决了。站在这个事情上，拿我们这个事情来说，我们体会到有一种危机叫机会。我可以继续扩招。这是我们近一年来的体会。

　　如果我们做企业的人可以把握这个平衡点的话，这个企业就可以立于不败之地。

　　这是我*个体会。接下来我讲第二个体会，是11年创业的体会。做企业，我给自己总结了一下，要具备三立，防止三乱。如果一个企业可以做到的话，它至少可以得到可持续发展。

究竟是哪三立和三论？

　　三立是什么？是毅力。每一个做企业的人必须具备毅力。在困难面前要顶住。不能困难一来就倒下，就跑了，做企业，什么时候没有困难。11年来，我们碰到的困难是无数的。我们的大困难有，小困难有，但是每一个困难面前，我都变成好事。我们公司有这么好的发展，多亏几次大困难。

　　01年的时候，我们打了中国入世*案。我们还没有请律师，我带团队打官司，打赢了。成了中国入世*案。2001年的官司值5000万广告费。我们的业务就突飞猛进。我们公司这样的案例非常多。在困难面前，我们一定要具备毅力。

　　第二，要具备定力。在诱惑面前要顶得住。在房地产和股市面前要顶住。

　　第三个，叫魄力。在大事面前，作为企业的领导，要敢派。

　　三个就是：毅力、定力、魄力

　　三乱：乱投资，乱花钱，乱用人

　　我们很多企业，现在去研究出问题的企业，往往都是犯了其中的一乱，二乱或者是三乱。

　　*个乱投资，盲目负债，乱投资。

　　第二，乱花钱什么概念？有一年，我在报纸上看到，有一个企业的办公室的鱼花了5万买回来的。这个鱼要是第二天死掉怎么办？我们有一些企业到澳门去赌，几百万不心疼。所以做企业的人要注意，千万别乱花钱。

　　第三，乱用人。把七大姑，八大婆用到重要的岗位。这个企业要出问题。我们11年来，我从来没有安排一个亲戚到我们公司。只要我不安排，我们底下的副总也不敢安排。所以我们的人迹还是非常简单。

　　所以我就这这么三力。

　　*，有一种机会叫危机，有一种危机叫机会。

　　防止三乱。我觉得这个企业就可以做得更长久一些。

(谢谢大家)