一棚新绿农行山东寿光市支行金融服务蔬菜产业升级侧记

　　引领全国蔬菜产业发展近30年的*“蔬菜之乡”山东省寿光市，这几年把蔬菜产业转型升级作为实施乡村振兴战略的“一号工程”。

　　据了解，为更好地服务当地蔬菜产业，农行寿光市支行瞄准标准化、组织化、品牌化、智慧化、融合化发展方向，不断促进蔬菜产业升级，将发展“惠农e贷”作为互联网金融服务三农“一号工程”的“利器”，结合当地蔬菜产业特色，创新“惠农e贷”新模式，组建专业营销团队、创新信贷产品，全力推进“惠农e贷”提质上量。

　　抢抓机遇让蔬菜产业升级

　　近年来，寿光市蔬菜大棚全面更新换代为新型高标准大棚，以智慧产业化推动蔬菜产业转型升级。在此背景下，农行寿光市支行紧紧围绕服务乡村振兴战略，抓牢“互联网+金融发展”潮流，持续创新金融服务三农方式，全力打造金融服务蔬菜产业升级的标杆银行。

　　据介绍，该行抓好供给侧结构改革主线，重点攻坚绿色新兴大项目，紧盯寿光市政府推动蔬菜产业转型升级过程中，一系列重点园区项目、田园综合体等新型绿色农业。目前，该行已成功营销园区蔬菜大棚项目贷款达4.5亿元。

　　此外，农行寿光市支行依托“互联网+新型融资”渠道，推进一号工程有效落地，着力为农户提供便捷金融服务，推动了寿光蔬菜产业转型。目前，该行累计发放“惠农e贷”达1.6亿元，帮助19户菜农用上统一筹建的园区高标准蔬菜大棚。

　　加快创新让产品适应市场

　　“多亏了农行的10万元资金支持，让我也用上了高标准智能化蔬菜大棚。”寿光市古城街道的张新英面带微笑地说，“有了新式大棚，以后我们不卖大路菜，专打高端牌。”2018年，她得知街道办事处统一建成的高标准蔬菜大棚对外出租后，就萌生了租棚种菜的念头。但因手头资金紧张，租赁费让张新英愁容满面。农行寿光市支行了解到她的生产经营情况后，现场办贷，仅用1天时间就完成了“惠农e贷”审批，及时为她解决了资金难题。

　　农行寿光市支行抓住寿光蔬菜大棚换挡升级这一利好时机，联合山东农业发展信贷担保有限责任公司为园区大棚租赁农户创新推出“蔬菜快e贷”。该贷款完全线上操作，具有自动审批、方便快捷、单笔金额大等明显优势。目前，该行已投放大棚园区租赁贷款达260万元，进一步解决了农户融资难、融资贵、融资慢的问题。

　　农行寿光市支行还抢抓借助省鲁担公司为农户提供政策性担保的有力时机，全力推进政府增信下的产业链特色产业模式“惠农e贷”。经过前期营销、方案制定审批和白名单导入，该行成功为寿光世农农业开发股份有限公司下游农膜经销商发放政府增信项下的产业链模型特色产业“惠农e贷”达345万元，在全省率先实现破题。

　　据农行寿光市支行客户经理介绍，通过创新信贷产品投放，给蔬菜产业链条注入金融“活水”，实现了多方互利共赢。种植农户得到租赁资金支持，能够适当扩大生产规模，实现增产增收；核心企业实现资金回笼，提高了资金周转效率，能够更好地促进企业经营，提升企业市场竞争力，有效增加了服务三农的获客渠道。

　　抓住卖点让服务贴近市场

　　据介绍，农行寿光市支行明确“惠农e贷”推进工作由“一把手”负责，分管行长具体负责日常业务的统筹、协调；相关部门通力合作，共同管控；各营业网点根据支行下达的“惠农e贷”任务目标，压实责任，优化服务。同时，该行建立由个贷中心、公司业务部骨干及网点*客户经理组成的专业营销团队，对支行级的重大项目进行集中对接。

　　有了好的产品，就要尽快送到菜农手中。为此，农行寿光市支行在全体员工大会上重点培训“惠农e贷”业务，做到人人精通、熟练掌握产品的卖点及营销话术；积极做好网点厅堂宣传，发挥网点营销主阵地作用；在网点营业厅醒目位置摆放宣传折页，在营业厅液晶电视、LED门楣集中循环播放宣传片。

　　此外，该行对办理业务的白名单客户定期发送营销短信，定期通过电话、短信等方式进行*邀约，并做好营销结果记录，对于同意办理客户、有意向客户、无意向客户分别登记，为跟进二次营销做好铺垫。自2019年以来，该行累计办理白名单客户“惠农e贷”达47户，金额共410万元。