西兰花销售难 农民经纪人挑大梁
蔬菜网 时间：2016/1/14 来源：如东新媒体 阅读数：467
受连续阴雨影响，今年秋冬季西兰花的质量不高，价格下跌，不少地方出现了销售难，日前，记者来到如东高新区一些种植大户的田间地头，发现这里的西兰花销售已接近尾声，他们说，是当地的农民经纪人挑大梁，帮助大家解决了销售难题。
刘小洪是如东高新区三河村3组村民，他家种植有100亩的秋冬季西兰花，他在农民经纪人张勇的帮助下，从10月中旬以来，他已经连续销售了40多吨。刘小洪告诉记者，因西兰花的质量不好，只能卖一块钱一斤，没有张勇，他们长的菜就卖不掉了。
张勇是如东高新区周店村农民经纪人，从事蔬菜营销已有十多年，与外地许多的销售商保持正常的联系，然而，他也同样遭遇秋冬季西兰花销售难。张勇无奈地说：目前来拉菜的人，虽然比去年多，但客户基本不固定，拉一车歇几天都不来拉，主要是对西兰花的质量不太满意，市场也滞销。
往年的秋冬季西兰花在市场上十分抢手，特别是到了冬季，西兰花的价格也总是一路走高，张勇只要供应几个大客户，就能保证周边2000多亩西兰花的销售。质量不好，影响了市场销售行情，张勇为此也十分烦心，为了帮助种植户销售西兰花，调动周边农户种植的积极性，他加强与山东、浙江、苏锡常等外地客户的沟通，价格下浮让利给客户，不仅从以往的十多个客商，一下子增加了二十多个销售客户，还通过小批量、多批次发货，销售量达1000吨，保证了种植户的销售。现在，张勇收购点周边种植的2000多亩西兰花，全部销售出去。
同样，在如东高新区天星村，农民经纪人季秦山也是十分忙碌，连续两个月来，他已销售了800吨西兰花。
今年，季秦山与周边农户实行的是订单种植，订单种植面积600亩，这让这些农户吃上了定心丸，然而，这给季秦山带来了更多的压力，好在他有一个能存放3万公斤蔬菜的冷库，这让他在千方百计组织外销的同时，有了一个应对市场销售的空间。
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