依托终端市场 种子代理有门道——广州丰顺种子经营部访谈录

　　中国蔬菜网：这次鲜食会您给我们带来了哪些产品？

　　钟伟雄：我们这次带来的是鸿星节瓜，它的优势就是产量高，亩产大概有1万斤，主要是在南方地区种植，在广州那个番禺种的面积比较大，还有黄埔，北京现在慢慢在试种。这个品种颜色比较青绿，吃的口感比较好。广州现在很多大酒楼都拿来冰镇的，放到冰里面生着吃，再搭配白糖、芥末。

　　中国蔬菜网：公司还有其他哪些优良品种？

　　钟伟雄：除了鸿星节瓜就是一个翠宝芥蓝，这次我也拿来了，翠宝芥蓝优势就是它的产量，在目前所有芥蓝里面是产量*的，它的优势就是来自于可以收割四次，就好像长了我们收割了*，第二次又来又收割，它不会*性的采割。

　　中国蔬菜网：那您是怎么看待这个出口的市场的？

　　钟伟雄：出口的市场一个就创外贸，一个就是我们不用跟国内竞争了，现在我们的翠宝芥蓝在新加波被指定为出口品种。现在荷兰豆出口像我们以前外贸占90%不成问题。

　　中国蔬菜网：听说您从事种子行业也有30多年了，您对这个行业是怎么看待的？

　　钟伟雄：现在竞争是比较激烈的，国内的品种近来也越来越多，其实对于我们也是一个很好的促进作用，因为国外的源头搞的比较好，我搞了这么多年的体会就是比我们国内好。

　　中国蔬菜网：国外产品在国内市场占有很大份额，对国内市场有一定的冲击力，那您是怎么看待的呢？

　　钟伟雄：冲击是有的，但是国外的种子在国内为什么会立足呢，因为它有优势，农民也是认识的，哪个品种好，就认可哪个。像我们做菜心的，就我就做了30多年了，为什么到现在人家还接受它呢，就是它源头抓的比较好。我们做了这么多菜心的进口种子，包括现在广良的，没有人投诉他们的芽率，也没有人说种出来以后品种不对路，我就是比较认同现在的进口种子。

　　中国蔬菜网：公司以后发展模式您是怎么规划的呢？

　　钟伟雄：发展打个比方，我跟广良这样，人家把这个品种试验出来了，就叫我们去看，看了以后呢我们认为这个品种比较好，人家就承诺给我们，包下来，我觉得这个做法比较好的。

　　中国蔬菜网：您是否觉得在鲜食会这样一个平台推广产品的话更容易被大家接受？

　　钟伟雄：肯定好的，因为像我们到基地去看你只知道这个品种的什么时候种的好，产量多少，但是你没有吃到它的口感怎么样。但是我的建议*找几个比较好的宾馆，把他的厨师叫过来，好像通过我刚才说的这个瓜冰镇也好，用什么做法，清炒也好啊，厨师的做法好坏以后对我们产品带动很大。因为很多家庭知道这个好品种，但是很多人不会做，你烹调得好了人家的口感也不一样。你们大厨烹调的好了对我们总体销售有很大的帮助。

　　中国蔬菜网：您是怎么看待蔬菜种子网络营销这一块的？

　　钟伟雄：帮助肯定是有的，但是我们公司在这个方面刚刚起步，想更进一步的了解对于我们经销这个品种有什么帮助。