做特色产品 走国际路线——莱阳华绿种苗有限公司访谈录

　　中国蔬菜网：这次鲜食会您给我们带来了哪些产品？

　　刁丽华：我们提供的是黄秋葵这个品种。这个品种在国内的市场来说比较少见，但这两年有一个上升和发展的趋势，因为民间黄秋葵有很多褒奖，一是强身健体，然后就是比较养胃，因为它有很多粘的汁液，就说这个汁液里面这个维生素A含量特别高，所以说对人体能够提供一些特殊的营养成分。

　　中国蔬菜网：听说这个品种都是公司自己研发的，您是怎么想着研发这个产品？

　　刁丽华：做一个东西肯定要依托一个市场的需求，在我们当地，速冻加工出口市场比较多，我们*初只是满足当地的一个需求，去做这个东西，但是现在呢慢慢的很多人知道这个东西说，这个东西吃了有益身体健康。

　　中国蔬菜网：我们的产品在市场上主要销往哪些区域？有没有出口？

　　刁丽华：现在这个产品主要做的是出口，还是用作一个速冻产品的出口，内销占的比例应该相对小一些，但是这两年有一个上升的趋势。

　　中国蔬菜网：黄秋葵这个品种容易种植吗？对地域气候有什么要求？

　　刁丽华：这个品种应该相对来说比较容易种植，对管理的要求不是很高，应该来说比较好接受。

　　中国蔬菜网：您从事研发十多年，您是怎么看待研发这个市场？对于国外产品对市场的冲击，您又是怎么看待的？

　　刁丽华：从我们公司创立之初一直在坚持做研发，国外是有很多非常先进的东西，但是中国的市场确实也很大，所以说它会有这个不同层次的需求，所以说还是有这个市场需要的。

　　中国蔬菜网：公司未来的发展重心是什么？

　　刁丽华：我们会一直坚持搞自己特色的一些东西，像我们代理的一些国外的产品确实是有一些很先进的东西，所以说我们根据不同市场的需求做不一样的调整，国外的市场也要做，自己的东西也要做。

　　中国蔬菜网：网络销售平台有哪些优势？您为什么会选择这样一个平台？

　　刁丽华：网络应该就是更容易被世界更广泛的人直接的看到，是一个更便捷的说明书，　　通过关键字搜索，有更深更广泛的客户主动地找到我们。但是相对于种子这个特殊的产品，它又不是单单像我们淘宝网上买一件衣服，那么直观。这个是需要在地里慢慢生长，而且要适应不同的气候，所以说对我来讲，肯定这个网络宣传是我们不可缺少的部分，但是呢实际的操作当中呢要有适合我们种子操作的一套方法。

　　中国蔬菜网：您是怎么看待鲜食会这样一个平台？

　　刁丽华：我觉得这个平台很好，因为像我们做销售的很希望有这样一个平台去做，但是我们可能又没有这个精力去做这一部分，所以说这方面能跟我们结合起来，那我们提供种子和一定的技术支持，然后通过鲜食会把这个产品推向更宽阔的客户，这是我们经营的一个延续，对我们大家都是好事。