大连中裕不单只是卖种子

大连中裕种业有限公司—刘军经理采访

引子：“我们和传统的种子商不一样，不是简单的卖种子。”这是大连中裕种业有限公司的刘军经理在采访期间经常说的一句话。大连中裕种业自2006年成立以来迅速成为国内知名的优质进口种子供应商，但它的发展并不局限于此，在种子研发，技术指导，产品区域销售方面都大有作为。这*大连中裕种业瞄准高端蔬菜市场，携带翠蜜甜瓜再度光临鲜食会，让我们来听听它的故事。

迎合消费习惯 打通高端市场

　　中国蔬菜网：为什么要选择翠蜜这个产品参加鲜食会呢？具有什么特别之处呢？

　　刘军：翠蜜这种同类型的产品国内没有，从绿色的外表，糖度，以及营养成分来说目前大连中裕是*个，即使从去年开始有跟风的产品出现但是从品种等角度来说翠蜜还是处于国内*的位置的。从外形上来说它是特别的梨形，大小上是可大可小的。甜度方面可以达到14度，以白糖作为对照，白糖的甜度是20度，*甜的甜瓜为17度，一般西瓜的糖度为10-11度左右

　　中国蔬菜网：翠蜜甜瓜在营养上有什么特别之处吗？

　　刘军：翠蜜是北方比较常用的薄皮瓜，夏季用的这些有消暑、利尿的作用，西瓜具有的营养翠蜜也都具有

　　中国蔬菜网：现在市面上的甜瓜基本都是五月份上市，翠蜜这个上市时间，种植范围有限制吗？

　　刘军：目前翠蜜都可以做到全年生产，南方以及北方都有，基本在全国范围内都种植，主要产区在北方山东、辽宁、河北等，长江流域以南的话因为消费习惯的问题就比较少种植。对于种植的土壤也没有什么特别的要求，但是要排除盐碱地等。

　　中国蔬菜网：翠蜜这个甜瓜是自主研发的吗？

　　刘军：是的，因为品种需要做一定的引导性，并且具有消费市场的空间，以前来说薄皮瓜只是甜瓜中的常规品种，而我们大连中裕公司把它做成了杂交品种，使得品性好，品质高，同时它的抗病性等方面等很好，改变其性状，解决以前市面上同质不同价的问题。

　　中国蔬菜网：翠蜜这种好瓜会不会在价格上特别贵呢？

　　刘军：目前翠蜜的种植面积在国内是10万亩左右，1000多公斤，产地的采购价是12元/斤，零售价是25元/斤，销量很好。

　　中国蔬菜网：是不是翠蜜目前更想打开一个什么市场呢？

　　刘军：应该来说我们更想打开一个高端的市场，因为物以稀为贵来说，我们不想把这个产品做成一个大众市场，做成一个小众市场就好了。以大型的超市以及直接配送来打来高端市场的大门，借鲜食会来扩大知名度，让大家知道这个东西。

　　中国蔬菜网：之前已经尝试了什么方式来打开这个市场呢？

　　刘军：传统的方式就是从基地采摘来与消费者一对一直接见面，刚开始消费者还是不能接受这种绿皮的瓜的，认为是生瓜，但是当切开品尝以后就觉得这个瓜很不错，就渐渐形成市场卖了。后来就采取大批量的收购。现在就是尝试鲜食会这种高端的推广方式，来打通高端的消费市场。我理解的鲜食会就是有什么好东西就卖什么。

让消费者来引领蔬菜产业链

　　中国蔬菜网：目前来说什么是一个好的品种的概念呢？

　　刘军：这个以前我们也讨论过这个问题， 一个好品种，我们瞄准的也许是好吃，营养好，但是它可能不抗病不抗运输，但是对于中间的运输、种植环节等就把产量放在*位，抗病性放在*位，运输性放在*位，到终端的消费者的时候完全就变味变掉了，所以*的是能跳过中间的这个环节，让消费者等终端接受了这个产品的时候倒推过来才来种植这个产品。

　　中国蔬菜网：贵公司在研发产品方面是采取什么样的策略呢？

　　刘军：我们都是进行一个产品的组合，每个品种都会做几百种，组合以后会和生产有个沟通，会挑选适合于5年或者3年之后的市场的产品再进行种子生产。

“我们不是简单的卖种子”

　　中国蔬菜网：贵公司目前的总体的发展方向，重心是怎么样的呢？

　　刘军：现在中裕种业公司的重心其实就是在一个研发，外围有销售公司，这是和传统的种子商不一样，不是简单的卖种子。因为将研发和市场集中在一起搞的时候，研发的力度投入不够的情况下，没有能力和大的种业公司竞争，但现在因为提高了研发的力度，在小流通小品种方面也积累了自身的优势，可以与大公司竞争。此外，我们大连中裕种业公司与90%种子不一样，我们不单是卖种子，一个瓜的种子卖给你（指种子经销商以及种植户，以下意同）的同时会告诉你怎么种，教授你种植技术，指导在什么季节种植产品的价格高，产品大概的区域，告诉你每年的市场流通的地区，流通价格，成本价格，成品还会通过（中裕种业公司）下游的合作社直接收购一部分，引导一部分，这样这个瓜的整体市场就比较的平稳了。反过来说我们也会对下游的经销商进行一个选择，不是谁来卖种子都会卖给他。

　　中国蔬菜网：大连中裕种业有限公司对于下游经销商的选择是什么样的标准呢？

　　刘军:这要看产品的总的一个市场变动，以翠蜜来说，今年市场上价格可以维持在10元/斤，整体的市场变动包括栽培季节，栽培基地，栽培时间的变动都是靠我们（大连中裕种子有限公司）的一个团队进行控制的及整体协调的，对经销商的挑选就看他能否与我们（大连中裕种子有限公司）合拍，不合拍的话就不能进行合作。