拼多多助农扶贫卖土豆

　　今年，*扶贫成为政府工作报告的重要内容，各级地方政府都在投入资源和人力发展县域经济，搭上电商的快车道帮扶贫困村和贫困户脱贫。

　　然而，对于电商销售，农户们和年长的老人或许大多没有自己开店的条件，所以，加强产业链建设、让更多能本地化运作的服务商参与进来，才是助农扶贫的落地之策。如此，方可让农民安心种植，不必担心销路，农产品能卖个好价格，让农民们脱贫致富。

　　在这一点上，社交电商拼多多心得良多。

　　近日，陕西省*贫困县商州区牧护关镇竹园村出现了土豆滞销的情况，由于陕西今年处于脱贫攻坚关键期，省邮政与拼多多建立了战略合作关系，商洛市邮政公司*时间将竹园村的土豆放在拼多多上售卖，并在运营的建议下推出了“邮老哥”农产品礼包，通过当地合作社统一收购，没有中间商，拼多多上卖多少土豆农民就可得到相应的收入。

　　一个多月时间内，全村150多吨的马铃薯全部卖出，还还辐射带动周边贫困村土豆销售50吨，全村160户贫困村民人均增收了1000多元。

　　从2007年开始，商洛市政府开始引导群众发展马铃薯，聘请1000多名农技人员深入农村，马铃薯种植面积由近40万亩发展到80多万亩，位居全省第二，当地的马铃薯也是远近驰名的脱毒高产优质农产品。然而，生产端调整优化产业结构布局，渠道端却迟迟没有打通。

　　长期以来，竹园村受交通、市场等因素制约，没有客商来收购，即使收购也面临价格低廉的窘境，每到采挖季节，农户们都要为马铃薯的销路发愁。

　　竹园村的情况并不少见，不少贫困村地处偏远，与外面的市场相对隔绝，不仅流通渠道狭窄，而且容易被压价。近年来，虽然不少“电商下乡”项目陆续展开，但在农场品上行工作上普遍后继乏力。

　　拼多多相关负责人曾表示，农产品在供给端往往存在规模大、面对市场变化难以灵活调整的问题。而在消费端则呈现高频刚需、分散化的特点，如何将两者“无缝对接”，也是一个比较难的事情。目前，拼多多找到的解决方案是扶持新农人，让他们以专业性的电商知识牵线搭桥，拼多多平台负责聚集大量需求，帮助实现以销定采。

　　作为新兴的社交电商的开创者和*，拼多多创造性地将社交的魅力融于电商运营。一方面，拼多多充分发挥电商去中间化的优势，打通前端生产与终端购买销售，令农业生产者直接对接广域大市场，将用户的需求和建议高效地反馈给上游的生产者，让他们及时调整产品和服务。

　　另一方面，与传统电商相比，拼多多在扶贫方面更有优势。其独创的拼单模式，使消费者原本的独立购买行为，依托朋友圈裂变式传播，迅速扩张为亲友们的实惠拼购——无需为流量支付费用，为弱势群体节省了成本;用户订单量的翻番，也令帮扶力量加倍，从而创造了更多的经济收入。

　　扶贫不是一时之功，如何让扶贫模式具有可持续性?也许在建设“千城万店”助推工业品下乡之余，电商人更应该思考的是如何重塑农产品供应链，让电商平台真正成为农村与城市的“*后一公里”，搭建更有效的农产品上行渠道;同时，吸引更多助农力量参与进来，加强农产品的规模化、标准化、品牌化建设，帮助农民可持续地增收创富。