朵澜：把家乡的黑木耳卖向全国

　　*次见到朵澜的时候，记者惊讶于她1993年出生的年龄，更惊讶于她与年龄似乎很不相称的成熟。这位内蒙古大学艺术学院声乐系毕业的蒙古族姑娘，竟然已经在互联网众创园里拥有了一家属于自己的公司，这家公司集科研技术开发、生产销售菌类产品为一体，运用先进互联网技术与传统生态种植相结合的创新模式，在线上线下统一销售家乡的黑木耳产品。

　　一个学艺术的怎么卖起了黑木耳？

　　“我从兴安盟的农村出来，木耳就是我们那儿的特产。大二那年，我发现老家的乡亲们把木耳种出来，却不懂营销卖不出去。我那时候的想法很简单，就是看他们在地里干活非常辛苦，就想尽自己的一些力量，帮着他们能卖多少是多少吧。所以那一年我就开始给周围的人们推销木耳。现在人们对食用菌的需求量日益增长，这一块儿的市场挺大，我也一路从校内做到校外，从自治区到全国范围内都有了固定客源。目前，家乡的黑木耳专业合作社负责生产，我的公司主要负责销售”。朵澜滔滔不绝地聊起了她的“转型发展”。

　　在销售木耳的过程中，朵澜研究发现人们每年平均食用的黑木耳约为2斤左右，而传统的使用方法只能通过人体吸收其中30%的营养，消费者需要一种更方便有效的食用木耳的方式。朵澜把这种需求反馈回了家乡的黑木耳专业合作社，合作社里一位老乡想到了做木耳面的好点子，于是他们联系了内蒙古农科院寻求帮助。经过两年的研发，2016年申请了专利的木耳面正式投入市场。

　　创业的经历并不是一帆风顺。2010年，朵澜刚开始卖黑木耳的时候，周围的亲戚朋友都不理解，一个学艺术的大学生怎么能去搞推销？

　　“我那时从兴安盟的农村到呼市时间不长，加上汉语说的不好，给别人介绍产品的时候，人家都不搭理我。有时还要坐2个小时的公交车去给客户送货，很辛苦。”想起创业初期的艰辛，朵澜眼圈红了。

　　“当你和同龄人在同一起跑线的时候，大家肯定不知道你在做什么，等你跑出一段距离，他们会看见你在做什么，等你跑出他们视线范围之外，他们就会说你这个人真了不起。”在那些艰苦创业的日子里，朵澜不断地用这句话给自己打气。

　　几年过去了，朵澜凭着自己努力，真的让别人看见了她在做什么：目前，不仅有了年收入300多万元的公司，还能帮着乡亲们脱贫致富，带动大学生创业。

　　“我这也算是实现自己的人生价值吧。”朵澜笑着说。

　　“我先定一个能达到的小目标，慢慢将市场做大，然后将家乡的木耳卖向全国。”谈到下一步的打算，朵澜幽默地用了*近比较流行的一句话。

　　当记者问她放弃声乐去创业，选择的过程中有没有纠结，她说：学声乐是因为我喜欢唱歌，而不是为了生存去唱歌。你只有热爱生活，你的歌声才会动人。创业是我用努力和汗水唱出的一首热爱生活的歌。